"продать непродаваемое" или раздолбайский бизнес от дмитрия кононова:как мы открыли фитнес-студию летом и дошли от нуля до 254 000 рублей в месяц Без рекламы и в мертвый сезон


Вебинар Дмитрия Кононова  

12 сентября в 12.00 мск


ВОЗМОЖНО, ВЫ КОГДА-ЛИБО СТАЛКИВАЛИСЬ С ЭТИМ ИЛИ СТАЛКИВАЕТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС: 

 

У вас хорошо оборудованный фитнес-клуб и низкие цены

... но продажи почему-то очень слабые

Вкладываете кучу времени, сил и денег в продвижение своего фитнес-бизнеса

... а результатов почти не видно

Даете рекламу в разных местах

... но клиенты что-то не спешат выстраиваться в очередь

Вялые, ленивые и пассивные сотрудники

... зато исправно ждут зарплату и требуют дополнительной оплаты за каждый "чих и пук"

Конкуренты "душат ценами"

... и вам приходится прогибаться под рынок и снижать цены, либо постоянно проводить акции со скидками

Что нужно этим зажравшимся клиентам?!

...приходят, смотрят клуб, задают кучу вопросов, и уходят с задолбавшей фразой "мы подумаем", зажав прайс и визитку в потном кулачке?

И ВЫ ИСКРЕННЕ СЧИТАЕТЕ, ЧТО У ВАС КАКАЯ-ТО "ОСОБАЯ И ОЧЕНЬ СЛОЖНАЯ СИТУАЦИЯ"? 

НУ, ТОГДА СМОТРИТЕ С КАКИМИ "КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ" ОТКРЫЛИСЬ МЫ:

 Главный "идейный вдохновитель" практически не занимался проектом :(

В силу природного обая... раздолбайства, многозадачности и неумения расставлять приоритеты, я почти не занимался построением системы продаж и привлечения клиентов: проводил выездные тренинги, вебинары, консалтинг и совсем не успевал заниматься своей студией - классический пример "сапожника без сапог"! Мы не сделали и 10-й доли того, что я в обязательном порядке заставляю выполнить своих клиентов в консалтинге перед открытием нового клуба...

 Общая площадь - всего 300 кв.м.

Мы не можем брать высокой проходимостью и низкими ценами, наш "потолок" = примерно 180 постоянных клиентов

Скудное оборудование

Самые частые вопросы от посетителей, побывавших в других фитнес-клубах: "а где у вас _________ (жим ногами/ беговые дорожки/ тренажер для сведения ног" или "а это у вас что, ВСЕ тренажеры?"  

Никакой платной рекламы: у нас нет даже ВЫВЕСКИ!

 Все, что есть - это объявление формата A3 на входной двери с приглашением записаться на первое пробное занятие. ВСЕ!

Далеко не "элитный" район

Вокруг - в основном, старые пяти- и девятиэтажки с соответствующими, не очень платежеспособными, жильцами

Куча недоделок по ремонту

Первые два месяца мы работали вообще без покрытия: голый пол с плиткой и коврики. И даже сейчас, покрытие есть лишь на 50% рабочей площади, все еще в процессе...

В раздевалках до сих пор нет скамеек, линолеума и плинтусов. В рабочей зоне - все еще нет зеркал. Совсем.

Конкурент #1 через дорогу:  

На другой стороне улицы (метрах в 400) - фитнес-клуб "все - в - одном" с бассейном, тренажерным залом, несколькими залами групповых программ, большой кардиолинией и ... средней стоимостью месячного абонемента 1500 р

Конкурент #2 через пару остановок от нас:

Один из клубов самой сильной фитнес-сети в городе, 1700 кв.м. отлично оборудованной площади с огромным разнообразием программ и очень низким ценником (от 990 р/мес)

Конкурент #3 метрах в 800

Еще один отлично оборудованный фитнес-клуб "все-в-одном" с бассейном, относительно недалеко от нас.

Высокие цены

У нас - студия персонального тренинга. Занятия ТОЛЬКО с тренером, "один на один", в сплите или в мини-группе. И минимальная цена, в зависимости от категории тренера, начинается от 4000 р в месяц и выше. Все, кто рассчитывает купить дешевый абонемент и заниматься самостоятельно за 1000 р/мес, автоматически оказываются "за бортом"... или мы должны убедить клиента заплатить в 4-7 раз больше, чем он рассчитывал!

Тренеры - новички

3 из 5 наших тренеров - новички, недавно прошедшие наш курс "Персональный Тренер. Быстрый старт", без опыта работы. И из всех пятерых - ни одного с высшим спортивным/ педагогическим образованием.  

У НАС НЕТ ДУШЕВЫХ!

Совсем. Никаких. И не будет.  Ужас-ужас, верно? ;)

У нас нет администраторов и тем более, отдела продаж!

Весь штат: 5 тренеров и приходящая уборщица. Тренеры привлекают, принимают и "обрабатывают" входящий поток и/или звонки, сами совершают исходящие звонки, если нужно, выдают ключики, продают абонементы и проводят тренировки.  

Мы НЕ ОПЛАЧИВАЕМ дежурные часы и пробные "подарочные" тренировки для новичков

Тренеры распределяют между собой дежурные смены и не получают никакой оплаты за дежурства и пробные "персоналки": продал - молодец. Не продал - ... извини :) 

Вот как выглядит на данный момент наша Студия: что вообще можно ответить клиенту на вопрос "А ЧЕ ТАК ДОРОГО???

Наша динамика продаж с момента открытия:

с 19 по 31 марта

31 600 Р.

9 клиентов

июнь

133 890 Р.

 28 клиентов

июль

129 910 Р.

 26 клиентов*

*с 20 июня по 20 июля один тренер был в отпуске 

 август

254 000 Р.

49 клиентов

Хотите узнать, как я добился роста продаж и клиентской базы, летом, без рекламы, в окружении 3-х больших и гораздо лучше оборудованных конкурентов с ценами ниже наших в 2-5 раз, и почти не занимаясь своей фитнес-студией?

О чем расскажу на вебинаре?

  •  СЕКРЕТЫ ЭФФЕКТИВНОГО НАЙМА И ДАЛЬНЕЙШЕЙ РАБОТЫ С СОТРУДНИКАМИ
  • Что мы делаем на еженедельных собраниях (пожалуй, единственная инвестиция моего времени в проект) и почему тренеры приходят на них (собрания) с удовольствием и интересом в воскресенье вечером (!)
  • 5 источников, из которых мы получаем клиентов БЕЗ ПЛАТНОЙ РЕКЛАМЫ!
  • Как мы применяем на практике "двухшаговые продажи"
  • Как мы используем прием "превосходите ожидания Клиента" на первой "подарочной" персональной тренировке?
  • Как мы используем прием "превосходите ожидания Клиента" для их удержания и уменьшения количества пропусков тренировок
  • Как я использую обычный флипчарт (маркерную доску) для стимулирования "соревнования" по количеству персоналок среди тренеров
  • Как мы отвечаем на вопросы "А что у вас здесь такое? Тренажерный зал?"/ "А почему так мало тренажеров?"/ "А сколько стоит месячный абонемент"?/ "А почему у вас нет беговых дорожек?"
  • Почему (о ужас!) нам НЕ МЕШАЕТ отсутствие душевых, несмотря на высокие цены?
  • Что я использую для  развития и "прокачки экспертности" наших тренеров, большинство из которых - новички с малым опытом работы (только у нас)?
  • 3 главных Принципа, на которых держится лояльность сотрудников, и почему они не уходят в Большие фитнес-клубы с интенсивным входящим потоком, гораздо более крутым оборудованием и оплачиваемыми "дежурными часами"?
  • Какие перспективы и способы роста я показываю своим тренерам, кроме чисто финансовых и почему это важно?
  • Почему бизнес-модель 3 - в - 1 ("тренер - администратор - продажник") - самая перспективная на сегодняшнем рынке?
  • Наш детальный план выхода на выручку в 1 000 000 р. в месяц в студии площадью 300 кв.м. и почему это реально :)

Почему этот вебинар будет очень полезен ЛЮБОМУ руководителю фитнес-клуба, даже если у вас совсем другая бизнес-модель?

Вы поймете, ЗА ЧТО клиенты действительно готовы платить!

Вы перестанете верить в заезженную мантру "люди в первую очередь ищут низкие цены!"

Вы научитесь сами и поймете, как обучать сотрудников продавать ДОРОГО!

Вы получите кучу новых идей и инсайтов для внедрения в ваш фитнес-бизнес!

Вы посмотрите на фитнес-бизнес совершенно под другим углом и, возможно, захотите внедрить эту бизнес-модель в ваших будущих проектах

Вы перестанете постоянно "оглядываться" на Больших, Ужасных и Дешевых Конкурентов, а просто будете максимально качественно строить свой бизнес.

Стоимость участия: 

Эконом

Участие в вебинаре в реальном времени*

*запись и все дополнительные материалы НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ


1 900 р

Стандарт 

Участие в вебинаре в реальном времени

Запись вебинара на почту

Презентация вебинара в PowerPoint

Наш скрипт приема входящего звонка

Наш скрипт встречи Посетителя "с улицы"

Скрипт исходящего звонка от тренера Посетителю, оставившему контакты

Набор и подробное описание двигательных и фитнес-тестов, которые проводят наши тренеры

Скрипт "закрытия" клиента на покупку после пробной тренировки

Образец "продающего" прайса

Описание и скрипты к маркетингу рекомендаций "Дружеский Фитнес"

2 образца наших продающих объявлений (до открытия и после него)


4 700 р

Премиум

Участие в вебинаре в реальном времени

Запись вебинара на почту

Презентация вебинара в PowerPoint

Наш скрипт приема входящего звонка

Наш скрипт встречи Посетителя "с улицы"

Скрипт исходящего звонка от тренера Посетителю, оставившему контакты

Набор и подробное описание двигательных и фитнес-тестов, которые проводят наши тренеры

Скрипт "закрытия" клиента на покупку после пробной тренировки

Образец "продающего" прайса

Описание и скрипты к маркетингу рекомендаций "Дружеский Фитнес"

2 образца наших продающих объявлений (до открытия и после него)

Несколько видео-роликов с тренировочными "сценками" двухшаговых продаж: прием входящего звонка + встреча посетителя "с улицы"

Анализ вашей системы продаж и маркетинговых материалов (прайсы, визитки, листовки, баннеры, сайт, группа ВК/ аккаунт в Инстаграм) с дальнейшими рекомендациями от Дмитрия Кононова

"Тайный Звонок" в клуб от Дмитрия Кононова с аудиозаписью, разбором и рекомендациями

Часовая скайп-консультация с Дмитрием Кононовым по любым вопросам


30 000 р

Гарантии того, что вы не потратите время на этом вебинаре зря:

Отзывы моих "учеников" и клиентов

Меня зовут Мария Овсянникова, я живу в Москве (да да, город возможностей и тд и тп.... можете закидать меня камнями))) Для начала хочу сказать: НИКОГДА, НИКОГДА не делайте так как я!!!. Думаю без предыстории не будет понятен масштаб произошедшего со мной во время тренинга: я работала в офисе (очень-очень много работала, по 12 часов в день) и всей душой любила спорт. И однажды решила заняться любимым делом и открыть свой клуб единоборств.

Ок, поработали и клуб открыл свои двери чуть меньше года назад, всего 200 кв м, но нереально уютный и круто сделанный. А прибыли нет. И нет, и нет, и нет. Потом чуть есть и снова нет. Что делать? Почему бизнес не работает? Что я делаю не так? Вроде все круто, у нас хорошие тренеры, приветливый администратор, куча денег на рекламу.... А прибыли все нет... 

Копаясь в интернете в поисках вебинаров, я подписалась на рассылку от Дмитрия Кононова. И понеслось....Нет, не сразу. Сначала я читала, анализировала, сомневалась. А потом случился он: Тренинг Тройной Удар 7! Не вижу смысла рассказывать, насколько это эффективно было для нас, лучше в цифрах: по состоянию на 22 июля по сравнению с 22 июня выручка больше в 2 раза. И это при том, что входящий поток уменьшился (закрыли на каникулы детские группы). Кол-во новых клиентов выросло в 2,5 раза, воронка продаж выросла с 35% до 50%. А в одну из групп пришлось закрыть набор. В ИЮЛЕ! Кто бы мог подумать, что такое реально. Да, бесспорно, нам есть куда расти и над чем работать. И да, я буду внедрять ВСЕ! Абсолютно все! В ходе тренинга пришлось уволить одного тренера, но зато все оставшиеся сотрудники воодушевились переменами и начали очень активно и с энтузиазмом реализовывать нововведения. Я взяла на стажировку еще 2 девочек на должность администратора, и ищу тренеров. На очереди персональный помощник. Хочу сказать огромное спасибо всей команде за не шаблонный подход, за материалы, за обратную связь, за то, что учите и направляете, оставляя возможности для роста и развития еще на долгое время после тренинга. И вот прям отдельное огромное спасибо от меня за расширения сознания и взглядов на возможности моего бизнеса!!! Вы крутые!)

Мария Овсянникова,  Клуб единоборств ROCKY, г. Москва

Всегда хотелось выйти из общего дохода свыше 300 000 рублей.  И Вы Дмитрий и Ксения помогли это сделать! За акцию «Народный фитнес» мы заработали  свыше 170000 руб, и общий доход впервые в июне 2014г стал свыше 380000 руб! (Общая площадь клуба - 160 кв.м.!)

Июнь без этой акции был бы провальным.  Я счастлива, что  вписалась на этот семинар «Тройной удар- 3: проиграть невозможно»
И я НЕ ПРОИГРАЛА, А ТОЛЬКО ВЫИГРАЛА!!! Многое внедрили: повысили цены ЛЕТОМ!, изменила прайс  (по 10 занятий), составили вниз от годового до месячного. Внедрили пятницу - халявщицу, провели банановый, яблочный день. Делаем 2-х шаговые продажи. Звонки спящим клиентам… (все писала в отчетах). Сейчас запустила акцию для персонала. Внедряем фитнес тестирование. Тренера сами заполняют журнал учета персоналок. ВСЕ зашевелилось,  завертелось, даже тренера включились  в этот «водопад» нововведений!  Клиенты стали отмечать это движение позитива, движения вперед!  Очень много предстоит еще сделать, внедрить, доработать…


Спасибо Вам Дмитрий и Ксения,  а так же Вашим  помощникам  и коллегам  Дмитрию, Рамилю, Антону (земляку), Екатерине! за знания, за то, что делитесь самым сокровенным – своими наработками,  за очень грамотное построение тренинга, заставляя выполнять сразу практические задания.  Желаю  Вам дальнейшего творчества, новых проектов, благодарных и жаждущих знаний Вашей целевой аудитории! А так же ЛЮБВИ, УДАЧИ, ЗДОРОВЬЯ, чтобы на все хватало сил и  энергии. 

Ольга Нечаева, ФЦ BODY-CLUB, г. Пермь

Безумно рада,что мне ТАК повезло! Повезло с моей профессией, которая вот уже как будет два года стала делом всей моей жизни! Повезло встречать на своем пути интересных и талантливых людей,таких как Дмитрий Кононов- пусть и виртуально). Про обучение скажу сразу, что я не новичок в этом деле-так как у нас- в Казани есть обучающая компания WellFitness, которая проводит только очное обучение. Проходила я там обучение уже несколько раз, и в принципе, с теорией управления там нас хорошо ознакомили. Был также опыт общения на обучении с другими руководителями. НО! Столько практической и полезной информации и руководства к ДЕЙСТВИЮ я еще нигде не получала. В этом и вся фишка! Что буквально с первого дня я начала менять многое в клубе. А поменять нужно было многое- и работу с персоналом -начиная от постановки задач,контроля и мотивации, включая систему оплаты труда.

 Также некомфортно было поднимать цены-летом, заставить "подниматься" администраторов при каждом клиенте, начать реально партнериться с организациями, тайного покупателя ввести в разряд обязательной ежемесячной процедуры, а не разовой - раз в полгода. Пересчитать зп инструкторам тренажерного зала в связи с проводимыми персоналками в свое дежурство, некомфортно было все-таки уволить тренера- того самого- который в другом клубе ""левачит"- зато теперь мы пересмотрели график дежурств тренеров и теперь у них больше мотивации для проведения персоналок.

за этот месяц мы увеличили ежедневно число входящего потока звонков и посетителей, нехарактерное для лета. Ежедневно нам звонит новых клиентов- от 5 до 7 человек и новых посетителей в среднем - 5 человек. Выручку с прошлым годом нет смысла сравнивать,так как в июле 14года мы переезжали с одного места в другое соседнее здание и фактически мы открылись заново в сентябре 2015 года. Но,как пример выручка с 16 июня по 15 июля 2015 года- 294 760 руб, с 16 июля по 15 августа- 327 527 руб. Средний чек- в 1 периоде- 1238,50 руб. Средний чек во 2 периоде- 1654,20 руб. Прогресс небольшой, но ,если учесть ,что это лето- то ОТЛИЧНО! 

Алсу Мардуханова, ФК "Санни Фит"  г. Казань.

Большое спасибо Дмитрию и его команде за проделанную работу. Участвовал второй раз и всё-равно нашел для себя много интересного и полезного! Продающие скрипты, правильность проведения мероприятий, работа с персоналом и многое другое всё докрутили и внедряем. Второй год, наш клуб не существует, а живет и живет очень ярко и не побоюсь этого слова ПРОЦВЕТАЕТ! Всё это началось с того момента когда мы прошли свой первый "Тройной удар" и тут понеслась. Сейчас очень много идей и просто физически не хватает время, что бы всё реализовать. Доход повышается, клиенты довольны, в клубе позитив! Ещё раз огромное спасибо всей команде ТУ4! Рекомендую, тем кто ещё сомневается или только собирается, дерзайте и будет Вам счастье!)

Георгий и Ольга Шмаковы, СК "Олимпия", г. Иркутск

За акцию собрали месячную кассу мая, чем я очень довольна.  Конечно, я ставила план максимум 2 месячных кассы, но с учетом короткого срока подготовки, лета и пр. я считаю результат очень хороший. Из общей суммы выручки процент купивших новых клиентов половина.

Некоторые участники ДОД записались на занятия на след. Неделе, будут покупать месячные абонементы, на год пока не готовы. Я очень рада, что все-таки вписалась в тренинг и начала перемены в клубе. Огромное спасибо Дмитрию!

В прошлом году касса за июнь составила 284638 руб. Касса за июнь этого года составила 562 996 руб. Это результат тренинга в первую очередь.

Спасибо большое всем организаторам. Я очень довольна!

Анастасия Костромина, ФК «Пионер», г. Екатеринбург

Это переворот в работе фитнес-клуба! Всегда считала, что лето - несезон, но в результате тренинга июнь оказался рекордным по выручке! 

Участвовала в "Тройном Ударе" даже не имея собственного бизнеса на тот момент. Считаю, что именно прохождение тренинга помогло мне открыть собственную студию с минимальными вложениями!  

До тренинга думал, что неплохо разбираюсь в маркетинге и продажах, оказалось, что это не так :). Благодаря "Тройному Удару" мы удвоили нашу прибыль и до сих пор пользуемся инструментами тренинга в своей работе!  

Очень понравился этот курс: высокая квалификация преподавателей, профессионализм, доступная форма передачи информации... Полученные знания и методы уже используем в работе. Спасибо! 

Я оказалась не готова к тому, КАК нужно будет работать на тренинге. У меня не было понимания, что умение вести тренировки и умение вести бизнес - это совершенно разные вещи... Благодаря тренингу я осознала, сколько времени я потратила на какую-то ерунду. Не повторяйте моих ошибок, обучайтесь бизнесу! 

Слушаешь задания и думаешь: нет, в моем клубе это не сработает. Потом решаешь все-таки попробовать - и убеждаешься, что все работает! В конце тренинга мысль: почему я раньше этого не делал?  

Прохожу "Тройной Удар" уже не в первый раз. Первый же тренинг дал ФАНТАСТИЧЕСКИЕ результаты: в первый месяц после тренинга касса увеличилась на 30%, во второй месяц - на 140%! 

Получили массу "фишек" по улучшению сервиса и общению с клиентами, по прайс-листу, по организации работы персонала, по ведению соцсетей... Это реальный "апгрейд" своего фитнес-клуба и я считаю, что нужно проходить этот тренинг каждый год! 

Тройной Удар - это не просто тренинг "по продажам", это целостная система выстраивания фитнес-бизнеса, скрипты, шаблоны, документы и рекомендации на все случаи жизни.  Ну и, конечно, финансовый результат. Я советую каждому руководителю пройти этот тренинг! 

 Деньги (цена тренинга) - это, наверное, основной вопрос, почему некоторые люди отказываются от участия. Вложения, которые я сделала в тренинг окупились сполна, я собираюсь расширять свой бизнес и с удовольствием иду в "Тройной Удар - 8"!

Если вы еще со мной незнакомы:  

 

 

Спикер: Дмитрий Кононов

  • бизнес-тренер и бизнес-консультант, член межрегиональной Асоциации бизнес-тренеров-
  • фитнес-эксперт и персональный тренер с 16-летним опытом работы
  • опыт работы в фитнес-индустрии в качестве руководителя и соучредителя нескольких фитнес-клубов—7 лет. В настоящее время - соучредитель Студии Персонального Тренинга "RealFit" и Центра Фитнес-Образования "RealFit", г. Ижевск
  • спикер множества бизнес-форумов и конференций “Продажи и маркетинг: ключ куспеху”-2011, “Личность. Образование. Бизнес”–2011, “Лучшие стратегии МБА дляразвития бизнеса”–2012′′, «Управление. Развитие. Актив» 2012 и 2013 гг, «Фитнес-сезон. Зима—2012-2013′′,«14 Всероссийский Съезд специалистов спортивно-оздоровительной индустрии и фитнеса», «Фестиваль Фитнеса MIOFF-2014, 2015, 2016» и др.
  • четырехкратный чемпион Приволжского Федерального Округа по бодибилдингу, чемпион Урала, мастер спорта
  • обладатель Диплома Федерации бодибилдинга Удмуртии “За вклад в развитие бодибилдинга и отличную тренерскую работу”
  • обладатель Диплома Федерального бизнес-издания «Сильные Кадры» за продуктивное сотрудничество ибольшой личный вклад в развитие бизнес-образования в Удмуртской Республике
  • автор свыше 60 статей в российских и региональных СМИ на темы фитнеса, бодибилдинга, активного образажизни, личностного роста, персонального брендинга и организации бизнеса
  • обучался у ведущих российских и мировых Экспертов по бизнесу, личностному росту, маркетингу и фитнес-бизнесу: Игорь Манн, Радислав Гандапас, Андрей Парабеллум, Алекс Левитас, Anthony Robbins (USA), Stephen Cabral (USA), Pat Rigsby (USA) и др. 
  • Владелец специализированных ресурсов:
    http://fitbiznes.ru/ —Фитнес как Бизнес. Строим прибыльный фитнес с улыбкой. 
    http://www.fit-money.ru/    —Успешный Персональный Тренер: делай мир совершеннее. Зарабатывай любимым делом
  • Руководитель Студии Персонального Фитнеса RealFit-2, г. Ижевск

 

Что нужно для участия в онлайн-семинаре (вебинаре)?

  • Компьютер/ноутбук с доступом в интернет
  • Колонки или наушники + тетрадь и ручка
  • 2 часа времени и горячее желание улучшить свой фитнес-бизнес!

___________________________________________________________________________________________________

- А если я не смогу принять участие в реальном времени?
- Вы получите вебинар в записи со всеми дополнительными материалами, приобретя версию "Стандарт" или "Премиум" (см. выше)

Если Вы еще не знакомы со мной и не являетесь подписчиком моих рассылок "Фитнес как Бизнес" и "Успешный Персональный Тренер, Вам наверняка понравятся эти дополнительные подарки и бонусы от меня: скачивайте, изучайте и применяйте!

Мы работаем и оказываем обучение официально и согласно

всем соответствующим законам РФ

© 2017, ЦРР "Профессионал" Дмитрия Кононова                                                              Designed by kitten_69

Принимаем к оплате:

0
0
0
0

Есть вопросы?

 Фитнес как Бизнес, 2017

Пишите координатору проектов Дмитрия Кононова Галине Голубкиной: 

 на почту:  FitPro13@yandex.ru  

Или в ЛС ВКонтакте

или в Whats'App +7 963 026 82 26